计划书的编制 P5 U& m! U1 I/ a% E8 R4 G+ _( _
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9 U. [( ~" X7 t3 _- S0 B一、计划要点:
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(一)单位名称、地址、邮编、电话、传真。 3 j0 r6 R* d0 Z5 A: `
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(二)主要人员的名称、地址、电话、背景资料。 3 I: w+ H6 C* F/ ^
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(三)单位的主要业务。 6 f, {, y9 N. G5 @
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(四)研究和开发情况。
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(五)市场情况。 0 R+ H9 X* c+ ^. Q; ]
) b4 F4 h' b! I1 n8 _. _6 Q0 a (六)发展战略。
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# h% W9 v0 J$ p. C% h (七)资金需求及使用计划。 " k J# P4 r! Z" q6 e4 k9 l: M6 n+ d
' i. |6 Q& s K; H (八)近三年的财务状况(包括资产负债表及利润表)
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二、计划详述: 7 W4 f7 ^8 D! w+ w" T( L3 s
. t( ]% }: Q8 e" ^. R (一)单位业务背景。主要叙述单位的发展历史,包括成立时间、主要历史事件等。 + A+ j$ ~; w! D( `/ J2 m9 C
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(二)单位业务的详述:
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9 ^8 y' p1 g4 A+ i 1、单位业务现状。包括单位产品(服务)介绍、业务的独特性及市场情况等。 " d) i _- U1 o6 r! ^+ ]
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2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。 + z. ~$ o1 D7 o+ l8 k0 W0 b
# m2 B; O, \) y# i) M4 N+ |- { 3、影响业务发展的主要因素包括:价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。
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& O1 w( N# a' M" G2 n& L6 q1 ^ (三)市场分析
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1、产品的潜在购买者。
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8 X1 o7 g9 v+ Q p 2、市场中的用户数量。 , @# Q# p- f; h K
$ F q3 b( w: S 3、年购买力、总需求、单位产品(服务)的市场份额。
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4、用户购买行为的周期性分析:
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(1)单位产品(服务)是耐用品还是常规消费品。
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1 T% u& b3 J4 u @: T (2)单位产品(服务)是否有季节性。 # x+ q* y* c' P2 s+ s
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5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。
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8 s7 @/ Y/ D. c) ^1 \( D (1)分析单位产品(服务)有哪些特性能影响客户的购买决策。
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(2)单位的产品(服务)与市场中同类产品(服务)的比较。 ' k8 ^8 S0 Q/ B* K1 D/ ]1 I
- ^0 M0 c+ s( N+ S8 E& y (3)分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。
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; N2 z$ n3 G% a& X$ l. v6 x; t9 Q) I/ X 6、市场外的影响因素: & w$ g) j" w5 @! v
) t1 Z! v0 X2 r! b (1)经济环境因素,包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。 % E( E; E6 h8 n! \6 |
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(2)社会环境因素,包括消费者的年龄构成,销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。
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(四)竞争对手分析 5 g$ G/ F) g% c$ M9 L4 P# Z$ X, I
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1、已经存在的竞争对手。 2 R1 t8 I" f! }! b
( D9 v h2 I) N% B (1)已知的主要竞争对手情况。 , z5 D, W* m% }/ {) [1 Y# R3 Q
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(2)分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。 ( R$ {! t, P" F0 U
' W! d8 I( w* M2 i; [ 2、可能进入市场成为竞争对手的单位。 ; f& j6 `: y0 E- `6 [* p
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(1)这些单位会在何时进入市场,它们要进入市场的原因。 + B; h/ s0 w7 j( [
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(2)这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。 . `( y: W6 m: ?1 h: v
+ ]; |5 n" v, w8 t a: V6 S7 N 3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。
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- H* B, }# F, k8 b. Z (五)单位的组织和管理情况
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1、单位的组织状况 ; z' ^8 y A. `! c/ S
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(1)单位的性质(股份制单位、合作经营单位、个人独资)。 ' R z+ X9 L8 L l
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(2)股本情况和股权结构。 % T; r$ d/ H1 _
& p7 E( x& c9 ] m8 g7 a (3)组织结构图及各部门的职能。
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3 w4 y% p6 ~1 p 2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员(包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员)介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。
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3、单位人力资源发展计划,包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。
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4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行,包括费用情况和业务往来情况。
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; `! [8 H! F6 d3 Z7 B, H (六)财务计划 % @# e# c& ^+ `7 q: ~
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1、最近三年的财务报表及当期财务报表,包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。
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# I5 j1 T, f- H, c' }$ ^ 2、单位的融资计划。
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& K) c$ L0 k0 F8 I (1)融资方案,包括方式、时机、条件、资金数量等。 * S" c1 ~" I5 f) L2 w$ `4 o
5 ]: t' K( p" w/ b" C (2)融资前后的资本及股权结构变化情况。 ( M) N' V( N5 z2 H: k
7 t9 x7 e. Q) x# H/ p v (3)资金预算,包括何时需要资金,何时和通过何种方式产生回报。 . L& W5 p) U x6 m8 W
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(4)经营成本预算,包括:原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本(如开办费用等)。
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(5)未来的盈利预测,预计资产负债表,现金流量表和利润表。 - e4 h3 J8 p$ r+ [
! b( i" z4 |- `- C (6)盈亏分析,分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。 : n7 I- `/ d5 p8 [
3 f/ C/ n) N- N, ^ (7)资金退出计划及可能的方式:向社会发行股票;向其他单位出售等。
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6 o! G: @& e7 a (七)风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。
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. q8 n6 G6 |1 T) h; L- P& z (八)分项实施进度 1 G: }% G1 X) t4 \: x
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详细分项列述实施计划和进度。 : w0 N' q# V& `' w/ x2 C) ^
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(九)其它。列述上述各项未涉及,但在计划中应列述的有关问题。
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