计划书如何编制

计划书的编制
　
! z+ o! S: G$ F( J! ^3 J2 a8 |
9 U. [( ~" X7 t3 _- S0 B一、计划要点：
) [8 }& V9 g4 E
   （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。

   （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。

   （三）单位的主要业务。

   （四）研究和开发情况。
+ S% `5 @% i$ f0 V" B+ x
   （五）市场情况。

) b4 F4 h' b! I1 n8 _. _6 Q0 a   （六）发展战略。
0 \0 o  i6 n4 O+ s, d6 ^
# h% W9 v0 J$ p. C% h   （七）资金需求及使用计划。

' i. |6 Q& s  K; H   （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）
1 h8 V+ p3 h( d. j6 n  \' H
二、计划详述：

. t( ]% }: Q8 e" ^. R   （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。

   （二）单位业务的详述：
7 H; F, R" |9 x/ E. z
9 ^8 y' p1 g4 A+ i    1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。

    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。

# m2 B; O, \) y# i) M4 N+ |- {    3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。
1 G: ]$ x  Y. p2 Z- F& U
& O1 w( N# a' M" G2 n& L6 q1 ^   （三）市场分析
5 V2 R& s1 i3 |* I
    1、产品的潜在购买者。
7 e/ V5 D. w6 Z4 S3 @7 z! V1 K: w5 W
8 X1 o7 g9 v+ Q  p    2、市场中的用户数量。

$ F  q3 b( w: S    3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。
) A9 J0 x$ F/ ~5 l
    4、用户购买行为的周期性分析：
! B  j) k, b% p" C4 v) n! E7 @; m
   （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。
0 d7 ?* X) i+ ]8 r0 a; n5 K
1 T% u& b3 J4 u  @: T   （2）单位产品（服务）是否有季节性。

    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。
% t; b: W' ]* |
8 s7 @/ Y/ D. c) ^1 \( D   （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。
' ?8 f5 H. i8 s' p* l+ z
   （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。

- ^0 M0 c+ s( N+ S8 E& y   （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。
+ T5 G! z, m% `) y! _
; N2 z$ n3 G% a& X$ l. v6 x; t9 Q) I/ X    6、市场外的影响因素：

) t1 Z! v0 X2 r! b   （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。

   （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。
6 J' B- G2 ]6 c, i: w/ g
   （四）竞争对手分析

    1、已经存在的竞争对手。

( D9 v  h2 I) N% B   （1）已知的主要竞争对手情况。

   （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。

' W! d8 I( w* M2 i; [    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。

   （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。

   （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。

+ ]; |5 n" v, w8 t  a: V6 S7 N    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。
0 \( }/ B! p0 @# x) n+ i. ]
- H* B, }# F, k8 b. Z   （五）单位的组织和管理情况
4 [1 q) q% D  A
    1、单位的组织状况

   （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。

   （2）股本情况和股权结构。

& p7 E( x& c9 ]  m8 g7 a   （3）组织结构图及各部门的职能。
; `! y6 u  @' y7 j# u
3 w4 y% p6 ~1 p    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。
: {: E: W1 W3 {7 z- m
    3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。
* E1 s) K0 f/ g/ I0 y# p6 A$ s- A1 U
    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。
! g2 d4 b! _# `8 P' G8 f
; `! [8 H! F6 d3 Z7 B, H   （六）财务计划

    1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。
; Q+ w# Z+ W% m, p% O
# I5 j1 T, f- H, c' }$ ^    2、单位的融资计划。
* k$ ~8 y0 ^9 T' f1 |
& K) c$ L0 k0 F8 I   （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。

5 ]: t' K( p" w/ b" C   （2）融资前后的资本及股权结构变化情况。

7 t9 x7 e. Q) x# H/ p  v   （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。

   （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。
! Y0 e' v0 c8 S6 n6 y
   （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。

! b( i" z4 |- `- C   （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。

3 f/ C/ n) N- N, ^   （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。
, I7 L$ H  o1 e- _* s# j0 F
6 o! G: @& e7 a   （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。
9 }$ A2 p# {# m3 J% D. g
. q8 n6 G6 |1 T) h; L- P& z   （八）分项实施进度

详细分项列述实施计划和进度。

   （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。
; `  H: q/ p! B. d