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计划书如何编制

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老秘在线 发表于 2012-1-11 14:54:54 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 
公文写作培训班
计划书的编制  P5 U& m! U1 I/ a% E8 R4 G+ _( _
 
! z+ o! S: G$ F( J! ^3 J2 a8 |
9 U. [( ~" X7 t3 _- S0 B一、计划要点:
) [8 }& V9 g4 E7 P- J( e) c5 u- X1 ?
   (一)单位名称、地址、邮编、电话、传真。 3 j0 r6 R* d0 Z5 A: `
- a/ u3 Z9 m+ q. ?
   (二)主要人员的名称、地址、电话、背景资料。 3 I: w+ H6 C* F/ ^
. g2 W+ H; }+ f$ S! f$ Y$ R
   (三)单位的主要业务。 6 f, {, y9 N. G5 @
/ v$ ~  L) B% s9 r$ U; U1 ~  h
   (四)研究和开发情况。
+ S% `5 @% i$ f0 V" B+ x  v1 o& I9 k1 g. Z- G5 ?
   (五)市场情况。 0 R+ H9 X* c+ ^. Q; ]

) b4 F4 h' b! I1 n8 _. _6 Q0 a   (六)发展战略。
0 \0 o  i6 n4 O+ s, d6 ^
# h% W9 v0 J$ p. C% h   (七)资金需求及使用计划。 " k  J# P4 r! Z" q6 e4 k9 l: M6 n+ d

' i. |6 Q& s  K; H   (八)近三年的财务状况(包括资产负债表及利润表)
1 h8 V+ p3 h( d. j6 n  \' H4 l! a: _  m  {  ~4 O8 z1 D
二、计划详述: 7 W4 f7 ^8 D! w+ w" T( L3 s

. t( ]% }: Q8 e" ^. R   (一)单位业务背景。主要叙述单位的发展历史,包括成立时间、主要历史事件等。 + A+ j$ ~; w! D( `/ J2 m9 C
" x" E+ e: Y* M2 _: n" j
   (二)单位业务的详述:
7 H; F, R" |9 x/ E. z
9 ^8 y' p1 g4 A+ i    1、单位业务现状。包括单位产品(服务)介绍、业务的独特性及市场情况等。 " d) i  _- U1 o6 r! ^+ ]
  E; t2 g4 p7 J' K1 P/ Q% V
    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。 + z. ~$ o1 D7 o+ l8 k0 W0 b

# m2 B; O, \) y# i) M4 N+ |- {    3、影响业务发展的主要因素包括:价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。
1 G: ]$ x  Y. p2 Z- F& U
& O1 w( N# a' M" G2 n& L6 q1 ^   (三)市场分析
5 V2 R& s1 i3 |* I( c  A& P" w" ]
    1、产品的潜在购买者。
7 e/ V5 D. w6 Z4 S3 @7 z! V1 K: w5 W
8 X1 o7 g9 v+ Q  p    2、市场中的用户数量。 , @# Q# p- f; h  K

$ F  q3 b( w: S    3、年购买力、总需求、单位产品(服务)的市场份额。
) A9 J0 x$ F/ ~5 l, q, m3 M- M3 U7 p
    4、用户购买行为的周期性分析:
! B  j) k, b% p" C4 v) n! E7 @; m# ?2 q; e8 u( \; `
   (1)单位产品(服务)是耐用品还是常规消费品。
0 d7 ?* X) i+ ]8 r0 a; n5 K
1 T% u& b3 J4 u  @: T   (2)单位产品(服务)是否有季节性。 # x+ q* y* c' P2 s+ s
4 b  o4 N1 |' E" i
    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。
% t; b: W' ]* |
8 s7 @/ Y/ D. c) ^1 \( D   (1)分析单位产品(服务)有哪些特性能影响客户的购买决策。
' ?8 f5 H. i8 s' p* l+ z; U! R0 `  Y" q4 m( V, r
   (2)单位的产品(服务)与市场中同类产品(服务)的比较。 ' k8 ^8 S0 Q/ B* K1 D/ ]1 I

- ^0 M0 c+ s( N+ S8 E& y   (3)分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。
+ T5 G! z, m% `) y! _
; N2 z$ n3 G% a& X$ l. v6 x; t9 Q) I/ X    6、市场外的影响因素: & w$ g) j" w5 @! v

) t1 Z! v0 X2 r! b   (1)经济环境因素,包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。 % E( E; E6 h8 n! \6 |
) B2 U( G: y/ y4 [& k. T  [
   (2)社会环境因素,包括消费者的年龄构成,销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。
6 J' B- G2 ]6 c, i: w/ g( L8 w0 l) Z2 w4 Z( m: |5 T  {+ a
   (四)竞争对手分析 5 g$ G/ F) g% c$ M9 L4 P# Z$ X, I
- z! I, A4 c3 b3 q3 A
    1、已经存在的竞争对手。 2 R1 t8 I" f! }! b

( D9 v  h2 I) N% B   (1)已知的主要竞争对手情况。 , z5 D, W* m% }/ {) [1 Y# R3 Q
+ {# R8 S  ^: M5 ~8 y+ ]* B
   (2)分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。 ( R$ {! t, P" F0 U

' W! d8 I( w* M2 i; [    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。 ; f& j6 `: y0 E- `6 [* p
  e6 v4 ^# g- C+ X0 ~4 A
   (1)这些单位会在何时进入市场,它们要进入市场的原因。 + B; h/ s0 w7 j( [
; S3 F6 w# m% r
   (2)这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。 . `( y: W6 m: ?1 h: v

+ ]; |5 n" v, w8 t  a: V6 S7 N    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。
0 \( }/ B! p0 @# x) n+ i. ]
- H* B, }# F, k8 b. Z   (五)单位的组织和管理情况
4 [1 q) q% D  A: k( p3 m8 W* Q' R
    1、单位的组织状况 ; z' ^8 y  A. `! c/ S
6 Z3 S+ C) e$ Y$ N; C8 }
   (1)单位的性质(股份制单位、合作经营单位、个人独资)。 ' R  z+ X9 L8 L  l
7 C  u# e" G8 A- m5 `+ v/ H
   (2)股本情况和股权结构。 % T; r$ d/ H1 _

& p7 E( x& c9 ]  m8 g7 a   (3)组织结构图及各部门的职能。
; `! y6 u  @' y7 j# u
3 w4 y% p6 ~1 p    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员(包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员)介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。
: {: E: W1 W3 {7 z- m+ r' P! X$ Q- O9 P5 `5 V5 o3 d
    3、单位人力资源发展计划,包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。
* E1 s) K0 f/ g/ I0 y# p6 A$ s- A1 U8 c0 m7 w  y, r. E( B
    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行,包括费用情况和业务往来情况。
! g2 d4 b! _# `8 P' G8 f
; `! [8 H! F6 d3 Z7 B, H   (六)财务计划 % @# e# c& ^+ `7 q: ~
3 U9 r6 i8 o# L* [( x
    1、最近三年的财务报表及当期财务报表,包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。
; Q+ w# Z+ W% m, p% O
# I5 j1 T, f- H, c' }$ ^    2、单位的融资计划。
* k$ ~8 y0 ^9 T' f1 |
& K) c$ L0 k0 F8 I   (1)融资方案,包括方式、时机、条件、资金数量等。 * S" c1 ~" I5 f) L2 w$ `4 o

5 ]: t' K( p" w/ b" C   (2)融资前后的资本及股权结构变化情况。 ( M) N' V( N5 z2 H: k

7 t9 x7 e. Q) x# H/ p  v   (3)资金预算,包括何时需要资金,何时和通过何种方式产生回报。 . L& W5 p) U  x6 m8 W
1 x3 d) ?+ H; e: o/ [8 L$ R! W
   (4)经营成本预算,包括:原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本(如开办费用等)。
! Y0 e' v0 c8 S6 n6 y$ H8 e6 y- I8 x& v
   (5)未来的盈利预测,预计资产负债表,现金流量表和利润表。 - e4 h3 J8 p$ r+ [

! b( i" z4 |- `- C   (6)盈亏分析,分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。 : n7 I- `/ d5 p8 [

3 f/ C/ n) N- N, ^   (7)资金退出计划及可能的方式:向社会发行股票;向其他单位出售等。
, I7 L$ H  o1 e- _* s# j0 F
6 o! G: @& e7 a   (七)风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。
9 }$ A2 p# {# m3 J% D. g
. q8 n6 G6 |1 T) h; L- P& z   (八)分项实施进度 1 G: }% G1 X) t4 \: x
  `3 y* ^1 m# _& e* r' [) i
详细分项列述实施计划和进度。 : w0 N' q# V& `' w/ x2 C) ^
2 b, V0 P* v% |3 V
   (九)其它。列述上述各项未涉及,但在计划中应列述的有关问题。
; `  H: q/ p! B. d
 
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