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计划书如何编制

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老秘在线 发表于 2012-1-11 14:54:54 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 
公文写作培训班
计划书的编制" _5 [7 K3 E5 Y$ g* U$ @. q7 |
 
' `" I; e8 H& e& T4 o- G/ [8 v+ u* D" q6 v# i" d
一、计划要点:
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2 E" h/ j% C5 |$ K   (一)单位名称、地址、邮编、电话、传真。
) `7 X' j% e! s/ P4 l+ q% i
6 @9 T1 n: J# l+ k. M' C1 m   (二)主要人员的名称、地址、电话、背景资料。
0 z5 C4 a, z3 u2 L1 n* v1 ~9 ^) a4 \# b# R
   (三)单位的主要业务。 5 T" ]2 i3 }" M) b
6 @  H& {* X$ f
   (四)研究和开发情况。 3 |8 Z' J) j( J2 }) b$ Y
$ p; y$ C! C: K
   (五)市场情况。 ( t7 k4 n/ f9 d

& u+ j  c7 _! ]+ h   (六)发展战略。 - e5 Z* N( c- p3 p/ p- t, V( K. W8 c. L

. I' Z) f/ A1 l8 s; ]+ `   (七)资金需求及使用计划。
% U6 Z5 f; a5 E" h- `3 R4 Z  w# s/ U4 X9 m/ e* n& a8 M+ j
   (八)近三年的财务状况(包括资产负债表及利润表) - f" H0 K3 L  w& ^# S7 {' S
  `# x1 Q, v5 h
二、计划详述:
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: s, a% J2 Q% k' D% l, e3 S- S   (一)单位业务背景。主要叙述单位的发展历史,包括成立时间、主要历史事件等。 # d5 J$ J+ r  W! a; m' K
2 H+ ^5 I, g- I: h" g) m1 |+ J
   (二)单位业务的详述:
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    1、单位业务现状。包括单位产品(服务)介绍、业务的独特性及市场情况等。
/ j" E5 M, d5 w) H! |( M, w
/ s- Q. d) H: m- P) V    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。
- Y/ T8 E9 c0 q; ^
' A& A" `( Q$ K7 U    3、影响业务发展的主要因素包括:价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。 ( P4 |& O% l2 d
8 _' p; y3 i" P- ]
   (三)市场分析
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1 h- `  a$ v( V% X  m! i% M    1、产品的潜在购买者。
7 ^0 N2 {$ E- ?9 [) X3 J/ t: W; Z% t. }6 g  f$ }3 F4 v
    2、市场中的用户数量。 5 \7 i0 E# L/ s* X/ x' q0 E

% Z5 H) m' @% G0 L9 l    3、年购买力、总需求、单位产品(服务)的市场份额。
( x! X& P* R; t+ H, O# \
- h) L) T& |5 j1 O/ V& X    4、用户购买行为的周期性分析: 3 P: |5 z4 H9 }0 ~4 `2 z: q
: x% d1 u9 m8 A: d6 n, }, D
   (1)单位产品(服务)是耐用品还是常规消费品。
; `& |: X, `4 a8 a# P  L7 C# D( d/ M
! x" `; U1 p* e, t5 _2 ~) n! A   (2)单位产品(服务)是否有季节性。 . `, a7 w4 Y* A. a
2 X6 A1 [  k3 C0 X4 J5 ~# ~# B
    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。
' T. }, X0 ~: j4 Y0 }0 ^6 b, c; U. q8 j* Q3 Z. c1 d
   (1)分析单位产品(服务)有哪些特性能影响客户的购买决策。 ( K- e% H2 Z; e' a5 A2 ^

$ g0 K# n: F% |+ U1 r0 g1 b4 i9 F   (2)单位的产品(服务)与市场中同类产品(服务)的比较。
5 f) W1 k3 s! q9 I- M! f& }! M+ p
   (3)分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。 ' z# o- q4 ~2 \5 V

1 J6 b; e% V" J) n    6、市场外的影响因素:
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3 _' N, M0 u4 c" d9 \! ~- b   (1)经济环境因素,包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。
. Y- a. E" M  i; ^' H( K$ a! x# g# @
( k; D. j& Y% p% y/ i+ w   (2)社会环境因素,包括消费者的年龄构成,销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。 4 f# ?3 w+ S) F  t
# D, d: K) m) J# W. w
   (四)竞争对手分析
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    1、已经存在的竞争对手。
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   (1)已知的主要竞争对手情况。
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   (2)分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。
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    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。
1 n) ]& J1 F; y7 }5 a3 P4 ]) l/ I- @+ o, L1 w% t6 [# t' z
   (1)这些单位会在何时进入市场,它们要进入市场的原因。 9 _7 Y( U0 p2 J3 S
6 z; a8 d+ b$ S' k4 O
   (2)这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。 % T: P6 Z9 b8 ]/ I* F. X% a

/ s$ s) j+ o3 \, V    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。 7 N& f5 u9 P& c+ J' A5 _

* i% ]7 ?- N1 {% n# S1 S   (五)单位的组织和管理情况 0 e* G% Z& j; _2 @5 X- y
. D% T2 o. U+ t' X2 F
    1、单位的组织状况 % @7 H% p) p( i* f+ `  Z$ S
( I. b; c/ N& K6 _
   (1)单位的性质(股份制单位、合作经营单位、个人独资)。
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" @8 P/ K( k& @; j: U  f   (2)股本情况和股权结构。
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   (3)组织结构图及各部门的职能。 ) [  ]6 ^# C( P7 N0 O
. q1 e; u) y+ ~4 ~
    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员(包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员)介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。
) b& Z5 s3 ^3 }' Z8 F0 q  Y) O. D2 g
    3、单位人力资源发展计划,包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。 ! `1 ~$ D- }" ^. a% b* M

- |8 w) Q' e' f2 }7 x' ~' y    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行,包括费用情况和业务往来情况。 : g$ [! B0 |. e7 F/ Y

) ?5 B; _- D1 P- b4 C- n8 W2 r( y" I   (六)财务计划
7 Y5 p4 b; u4 y( @1 H# r: i: |( L$ ?5 D! J" p
    1、最近三年的财务报表及当期财务报表,包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。 7 [1 h0 j) j& g) W; m
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    2、单位的融资计划。 1 P* ]# j; Y! P$ t6 N. b
7 Z6 J$ c. b! }, P
   (1)融资方案,包括方式、时机、条件、资金数量等。 ' C! b( k# H4 {5 S; D. ^
2 w4 U2 j! Z/ o: h
   (2)融资前后的资本及股权结构变化情况。   K  P" w  _0 ]7 f
3 E% h" |8 C" x8 j/ X: U( q
   (3)资金预算,包括何时需要资金,何时和通过何种方式产生回报。 2 G& u& Q! |5 E. n2 X* E
" L, {4 U7 K: t( ~3 a6 f
   (4)经营成本预算,包括:原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本(如开办费用等)。
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0 T8 Q! k1 e9 f3 d# D5 M& [   (5)未来的盈利预测,预计资产负债表,现金流量表和利润表。
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   (6)盈亏分析,分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。 : P, V% ~3 m" [
5 e) t6 q) [5 N9 n
   (7)资金退出计划及可能的方式:向社会发行股票;向其他单位出售等。
5 t# {$ D3 Z0 O/ _2 T. h. s# c- _6 P9 C, Z/ z
   (七)风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。 ' F6 Y  A; ]5 A" V. d. B6 Y

# p5 Q# S! A7 Q/ Y   (八)分项实施进度 ) l- a9 V* ~& t& a4 C+ _

# j- _! G2 ?' p# }; N- E详细分项列述实施计划和进度。
( \5 U$ e: G5 K" O8 H" I2 K" Y7 q. v
   (九)其它。列述上述各项未涉及,但在计划中应列述的有关问题。
: N4 P" B. d$ |% I  p( {
 
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