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计划书如何编制

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老秘在线 发表于 2012-1-11 14:54:54 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 
公文写作培训班
计划书的编制
5 d5 W: {$ f- K0 V: o% C 
5 K) I6 d1 e; t& u
9 ]2 e6 p* n6 H" c一、计划要点: 8 K% ?7 M7 ?8 G% n: B1 r. I

0 e  ], L: R7 E9 Q$ O   (一)单位名称、地址、邮编、电话、传真。
0 \) `2 e; C4 l5 D8 S  z6 _+ c* _2 |3 G" R8 ^
   (二)主要人员的名称、地址、电话、背景资料。
- l, l' f1 B5 m+ a) o" T* ?5 X& s  F+ p, q% z' x9 C' Y* q' O2 k
   (三)单位的主要业务。
/ y" h$ N: X$ a: C! t
4 w+ a; h8 @$ n- S, M+ u8 \   (四)研究和开发情况。 ' D4 S* O( q" Y; e5 [
3 k( o/ n+ b4 Z+ [! L
   (五)市场情况。
- z: @6 U7 H, X" B& i: n5 L: A4 o2 L) n
   (六)发展战略。 4 P; {9 N" ^! z0 A6 I1 L. x

1 V  B; {/ m3 l! v5 m' P6 r1 `   (七)资金需求及使用计划。 , q! E3 x& g5 V
7 P$ E4 d+ j, H, o
   (八)近三年的财务状况(包括资产负债表及利润表)
5 I" E% x, z+ d  k' n& D+ a: v5 k7 t4 M- c3 T
二、计划详述:
, W7 F" O4 F3 V( n$ `: Z& K0 M' g+ x3 E! B
   (一)单位业务背景。主要叙述单位的发展历史,包括成立时间、主要历史事件等。 % g, a. Q$ W7 ~; T- ^4 ^
/ K9 }5 B. O$ ?0 V2 G" ^0 K
   (二)单位业务的详述:
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    1、单位业务现状。包括单位产品(服务)介绍、业务的独特性及市场情况等。 1 g8 r& B6 R6 m- z/ o# \0 ~

& H3 r# }, }4 l& F0 R' M8 Z    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。 ) ^: k" d8 L6 Q4 [4 j
3 ^: F( U( Y5 N6 A  R5 C: {
    3、影响业务发展的主要因素包括:价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。
9 p) ]5 S) u6 |4 b1 u" G) h! i9 ]! z5 ~/ w) w% `
   (三)市场分析
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    1、产品的潜在购买者。 . G) M: j$ T* g, ~( N  y
8 Q  u' g+ n8 O# d
    2、市场中的用户数量。 . J0 a2 K3 ]4 o6 x% u, g0 l

4 K- g7 z: w5 }, J: z    3、年购买力、总需求、单位产品(服务)的市场份额。 " j0 @3 A3 S5 B) r- y3 t$ f
; \+ M. L8 g) S2 l( Y
    4、用户购买行为的周期性分析:
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   (1)单位产品(服务)是耐用品还是常规消费品。
5 r4 J( |4 Z1 _7 X6 q3 }" y) p0 ^  ~  A! r5 L
   (2)单位产品(服务)是否有季节性。 $ q" y1 x5 c% A4 H% w3 p
0 l+ q" ?) p8 a( W5 i
    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。 # s5 G9 C1 X: l5 z/ ]
' g2 s( K2 |5 c8 ]
   (1)分析单位产品(服务)有哪些特性能影响客户的购买决策。 1 s/ y' O- q0 ^# g1 L2 o% |

% N% @$ J5 f# S) ~2 c9 A+ I   (2)单位的产品(服务)与市场中同类产品(服务)的比较。 0 A' q, U& d& _

" v3 }- k! S" J1 O6 I   (3)分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。
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    6、市场外的影响因素:
+ L5 U1 r" \9 R+ w; q5 N/ I+ U" a- I4 R9 u9 X5 W
   (1)经济环境因素,包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。 ! J: ~, S( y3 C& \

% ^+ P+ |9 U( g   (2)社会环境因素,包括消费者的年龄构成,销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。
" l! N' O  x8 k1 @
$ O6 }- u2 g* V! ]: Y2 L, e/ a, O   (四)竞争对手分析
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1 f( s& @: V1 j' D2 J& l    1、已经存在的竞争对手。
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   (1)已知的主要竞争对手情况。 ( S) a( K* b- m, ^* J7 |
7 L0 c. J. V2 P
   (2)分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。
  s, w/ m5 F; v$ l. W. h
8 g) `* a" a2 x6 U9 z. J    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。 . _6 H. }. O6 O" I# f
' e( H% w4 y9 f& f# q3 `# f( x
   (1)这些单位会在何时进入市场,它们要进入市场的原因。 7 C. D8 c1 g3 v
1 C0 }/ v* s% O' B" B, K
   (2)这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。
/ E* y5 F# U' z' ^3 z5 P
) K0 }  \. S& A* u7 i    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。 3 J2 W0 [5 U; ~$ {) T) C

# I3 M) c! o: h( t   (五)单位的组织和管理情况
% M( t1 w# d' E9 x& g/ G; q8 L; k7 P3 W
    1、单位的组织状况 3 D9 ^& Y# J8 ~" ^  r1 o7 E
+ f2 E- o% {# w! K% I6 Z
   (1)单位的性质(股份制单位、合作经营单位、个人独资)。 ; ?( Y' X" K1 E" C

$ A4 r, ]; V, |7 Z$ n  a1 g/ d   (2)股本情况和股权结构。
2 A5 x/ P! u9 [0 r0 C$ P. a# \' y7 v) |7 p
   (3)组织结构图及各部门的职能。
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( ~. Z' Z: d& l    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员(包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员)介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。
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    3、单位人力资源发展计划,包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。
4 ?) o3 f5 i) t6 t# g( U; I6 h5 p5 D8 Q  d& U4 D
    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行,包括费用情况和业务往来情况。
2 g. O0 L% x1 i0 B
( }2 f; I0 j( P& U5 j. i   (六)财务计划 * t9 x( Y/ m5 Y4 j) ~
; M& f9 M* H* U( |1 F
    1、最近三年的财务报表及当期财务报表,包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。 ' T3 R3 K# y2 ~! ~0 ?

+ ]3 |0 L" f' S  ^! t6 b& B: m    2、单位的融资计划。 * C% H8 @/ I2 V! ?& ?# o4 T

7 [- l& j* @4 v6 }$ e# v# ^   (1)融资方案,包括方式、时机、条件、资金数量等。
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   (2)融资前后的资本及股权结构变化情况。
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   (3)资金预算,包括何时需要资金,何时和通过何种方式产生回报。
4 ~* R6 \3 ]9 `1 C
2 g. c' Z5 [' I9 W   (4)经营成本预算,包括:原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本(如开办费用等)。
1 w4 ~; K( s8 w) z$ E
* f1 K$ c! d9 h% }8 b) z+ k4 i   (5)未来的盈利预测,预计资产负债表,现金流量表和利润表。 % E/ I. m# n  \

4 s+ ]0 s7 b8 J, d' ~8 V* n/ g" _   (6)盈亏分析,分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。
6 ]1 b2 f3 C/ x  c6 t" y' r# p
( F* X: g" \$ t   (7)资金退出计划及可能的方式:向社会发行股票;向其他单位出售等。
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: `) _4 d8 q4 J# Y2 C1 b7 Q   (七)风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。
) j. w7 u3 b8 \3 Y: `+ t3 x: Z2 ?! G
   (八)分项实施进度
+ ]4 s* P  e$ p  S- b4 q. r7 e: Q7 {! l% i2 I) h7 Z& w0 b- `+ G8 B
详细分项列述实施计划和进度。 ! P) z9 [5 \# T; F7 x

7 ^8 `5 t8 Q1 t/ [6 N   (九)其它。列述上述各项未涉及,但在计划中应列述的有关问题。7 `* r) p( R7 `0 l
 
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