计划书的编制
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9 ]2 e6 p* n6 H" c一、计划要点: 8 K% ?7 M7 ?8 G% n: B1 r. I
0 e ], L: R7 E9 Q$ O (一)单位名称、地址、邮编、电话、传真。
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(二)主要人员的名称、地址、电话、背景资料。
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(三)单位的主要业务。
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4 w+ a; h8 @$ n- S, M+ u8 \ (四)研究和开发情况。 ' D4 S* O( q" Y; e5 [
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(五)市场情况。
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(六)发展战略。 4 P; {9 N" ^! z0 A6 I1 L. x
1 V B; {/ m3 l! v5 m' P6 r1 ` (七)资金需求及使用计划。 , q! E3 x& g5 V
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(八)近三年的财务状况(包括资产负债表及利润表)
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二、计划详述:
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(一)单位业务背景。主要叙述单位的发展历史,包括成立时间、主要历史事件等。 % g, a. Q$ W7 ~; T- ^4 ^
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(二)单位业务的详述:
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1、单位业务现状。包括单位产品(服务)介绍、业务的独特性及市场情况等。 1 g8 r& B6 R6 m- z/ o# \0 ~
& H3 r# }, }4 l& F0 R' M8 Z 2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。 ) ^: k" d8 L6 Q4 [4 j
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3、影响业务发展的主要因素包括:价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。
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(三)市场分析
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1、产品的潜在购买者。 . G) M: j$ T* g, ~( N y
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2、市场中的用户数量。 . J0 a2 K3 ]4 o6 x% u, g0 l
4 K- g7 z: w5 }, J: z 3、年购买力、总需求、单位产品(服务)的市场份额。 " j0 @3 A3 S5 B) r- y3 t$ f
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4、用户购买行为的周期性分析:
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(1)单位产品(服务)是耐用品还是常规消费品。
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(2)单位产品(服务)是否有季节性。 $ q" y1 x5 c% A4 H% w3 p
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5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。 # s5 G9 C1 X: l5 z/ ]
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(1)分析单位产品(服务)有哪些特性能影响客户的购买决策。 1 s/ y' O- q0 ^# g1 L2 o% |
% N% @$ J5 f# S) ~2 c9 A+ I (2)单位的产品(服务)与市场中同类产品(服务)的比较。 0 A' q, U& d& _
" v3 }- k! S" J1 O6 I (3)分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。
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6、市场外的影响因素:
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(1)经济环境因素,包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。 ! J: ~, S( y3 C& \
% ^+ P+ |9 U( g (2)社会环境因素,包括消费者的年龄构成,销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。
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$ O6 }- u2 g* V! ]: Y2 L, e/ a, O (四)竞争对手分析
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1 f( s& @: V1 j' D2 J& l 1、已经存在的竞争对手。
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(1)已知的主要竞争对手情况。 ( S) a( K* b- m, ^* J7 |
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(2)分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。
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8 g) `* a" a2 x6 U9 z. J 2、可能进入市场成为竞争对手的单位。 . _6 H. }. O6 O" I# f
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(1)这些单位会在何时进入市场,它们要进入市场的原因。 7 C. D8 c1 g3 v
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(2)这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。
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) K0 } \. S& A* u7 i 3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。 3 J2 W0 [5 U; ~$ {) T) C
# I3 M) c! o: h( t (五)单位的组织和管理情况
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1、单位的组织状况 3 D9 ^& Y# J8 ~" ^ r1 o7 E
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(1)单位的性质(股份制单位、合作经营单位、个人独资)。 ; ?( Y' X" K1 E" C
$ A4 r, ]; V, |7 Z$ n a1 g/ d (2)股本情况和股权结构。
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(3)组织结构图及各部门的职能。
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( ~. Z' Z: d& l 2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员(包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员)介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。
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3、单位人力资源发展计划,包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。
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4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行,包括费用情况和业务往来情况。
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( }2 f; I0 j( P& U5 j. i (六)财务计划 * t9 x( Y/ m5 Y4 j) ~
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1、最近三年的财务报表及当期财务报表,包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。 ' T3 R3 K# y2 ~! ~0 ?
+ ]3 |0 L" f' S ^! t6 b& B: m 2、单位的融资计划。 * C% H8 @/ I2 V! ?& ?# o4 T
7 [- l& j* @4 v6 }$ e# v# ^ (1)融资方案,包括方式、时机、条件、资金数量等。
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(2)融资前后的资本及股权结构变化情况。
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(3)资金预算,包括何时需要资金,何时和通过何种方式产生回报。
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2 g. c' Z5 [' I9 W (4)经营成本预算,包括:原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本(如开办费用等)。
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* f1 K$ c! d9 h% }8 b) z+ k4 i (5)未来的盈利预测,预计资产负债表,现金流量表和利润表。 % E/ I. m# n \
4 s+ ]0 s7 b8 J, d' ~8 V* n/ g" _ (6)盈亏分析,分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。
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( F* X: g" \$ t (7)资金退出计划及可能的方式:向社会发行股票;向其他单位出售等。
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: `) _4 d8 q4 J# Y2 C1 b7 Q (七)风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。
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(八)分项实施进度
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详细分项列述实施计划和进度。 ! P) z9 [5 \# T; F7 x
7 ^8 `5 t8 Q1 t/ [6 N (九)其它。列述上述各项未涉及,但在计划中应列述的有关问题。7 `* r) p( R7 `0 l
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