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计划书如何编制

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老秘在线 发表于 2012-1-11 14:54:54 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 
公文写作培训班
计划书的编制
5 \) R3 ^+ b1 k' O  5 q/ l+ q  x2 c/ r1 l

. X7 D8 i8 p& [2 \# V7 q2 s一、计划要点:
8 f8 e6 `' a9 r; }1 |- s3 b) ]- c5 @4 B: F
   (一)单位名称、地址、邮编、电话、传真。 , b: g' O  ]! U7 ]$ c& _1 y
& \$ q, @( v/ s, {
   (二)主要人员的名称、地址、电话、背景资料。
! U0 @7 L# N2 k% Q; [
- [* _# @8 h' N9 S& Z0 q; r   (三)单位的主要业务。
' I- s5 }4 P9 w4 [* U5 k
4 W0 j- T" j: N4 H. I' ^& C   (四)研究和开发情况。
: P* o; ~- R* A: |  T: c7 p1 o4 s# T5 E2 x3 S8 P( w7 n2 s3 g
   (五)市场情况。
+ s  i9 V8 J2 {8 L) F: ~$ W; Y
% R5 i  g" L# V- F. L   (六)发展战略。
( t4 F3 O- L" M: Z9 f
' P" d$ s4 {- \$ Q$ z" x, `   (七)资金需求及使用计划。
( |: ~9 K: m# V% i2 N/ t% u! A/ Q( C. e9 i) s
   (八)近三年的财务状况(包括资产负债表及利润表)
( X/ a; R6 D/ ?9 v( j# ~! Y
1 V1 u$ s; N# K8 `  k  b, M, G( P7 @二、计划详述: & \1 M+ i# x- w- H6 c. x4 V
  F% R( [( P. h1 T8 I
   (一)单位业务背景。主要叙述单位的发展历史,包括成立时间、主要历史事件等。
" h: ^+ j" ]) ?- n. `5 D; R% B4 t" |; s. e  }
   (二)单位业务的详述:
# z; q, ]8 q5 \# m3 F8 r# W/ I8 T4 z) i0 w" H) I8 t6 h
    1、单位业务现状。包括单位产品(服务)介绍、业务的独特性及市场情况等。
% Z. Q/ C0 p, {2 S0 }  v% e) {/ [! D' i5 |8 D7 R2 E
    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。 3 @, b: v5 _" k
2 V' |$ C- G5 }
    3、影响业务发展的主要因素包括:价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。 3 ~0 e% t3 u* ^7 J4 Q* N1 o. R
  h! w8 [4 X3 n0 b! V2 {) i
   (三)市场分析
5 f  H1 u. q2 c4 r5 C: g6 j4 n6 j. Q0 P2 G4 l$ I
    1、产品的潜在购买者。
1 T: g$ s& F' ^/ S( ~, I+ ^' H' n5 s0 a3 n7 W7 ]
    2、市场中的用户数量。 ' c% N7 z# K) G$ ?
0 i( @  a( y$ A
    3、年购买力、总需求、单位产品(服务)的市场份额。 & i% x: [6 W1 z; R7 p; _2 a
, L2 _: z8 I; N
    4、用户购买行为的周期性分析: - O& @; U* j( [

" V+ @* x) q8 o/ d   (1)单位产品(服务)是耐用品还是常规消费品。
& B0 O* S1 x% m" K- X4 Q3 T4 h' C3 ^
   (2)单位产品(服务)是否有季节性。
, M7 u- g3 p# w1 M
+ h$ M6 r/ C" K% ^. Z9 _    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。
. w3 g1 e8 q$ b3 A7 g6 ^5 J3 t7 {; s! x
   (1)分析单位产品(服务)有哪些特性能影响客户的购买决策。 $ W+ w  o+ S4 ~5 v% W( n- n

) |* b; N( t0 s7 i   (2)单位的产品(服务)与市场中同类产品(服务)的比较。
4 o& q8 F* ]$ [6 \. m  D
, J6 }; [; D8 Q  f/ I* a) A   (3)分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。 0 D! f; `( @7 H( n4 E& k* M. p" D

4 [" P/ o* W2 j2 H$ n2 j9 @    6、市场外的影响因素:
2 N3 {5 j1 ]/ S1 ?' Q& e4 F, B
1 N& O& u9 g8 D  b   (1)经济环境因素,包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。 $ V" K6 E' _6 T$ j/ K

: g, r: ?% T, S" `' E/ s   (2)社会环境因素,包括消费者的年龄构成,销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。
8 ^5 L! I) z+ _. R1 ?6 N4 S) z5 \  r' M! w( r
   (四)竞争对手分析 + V4 W' u; S5 @" @
: O, o4 S  w8 j
    1、已经存在的竞争对手。 " K' o$ H8 L5 t0 i5 g$ S
0 @$ o1 y' g( _- q5 n
   (1)已知的主要竞争对手情况。
$ Z" @3 r2 h2 @% {3 H, X% s
& p  j9 D- A+ P, ~   (2)分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。
$ m/ a  M  `, Q% z1 L- S0 h  o1 x
4 w7 L! {5 i% w+ O    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。
- d$ H; X5 d' N' S7 E
9 {0 H5 x0 [3 l2 [8 S" Z3 K0 |   (1)这些单位会在何时进入市场,它们要进入市场的原因。
! j! F1 f* L$ i
* x  E' a, n2 `1 ?   (2)这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。 ' i- ?) }' r$ y# P1 O9 m# ~: T
/ M8 @5 w9 r) w, {$ v' S
    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。
: a! n& ~& e; [- i
3 Q5 g. I5 q1 b0 v  R   (五)单位的组织和管理情况 2 e7 ^2 y0 }7 T
, E1 D' h+ v" e( K: `
    1、单位的组织状况
# Y4 k) k) ]/ ?! A8 L4 F, V, _" \& t1 S4 j  m6 \0 R3 e
   (1)单位的性质(股份制单位、合作经营单位、个人独资)。 ) M1 H$ w/ D. V) }
9 m# L9 G4 F/ U0 V6 u
   (2)股本情况和股权结构。
5 X6 w0 H# e- d( i3 S
+ {# T- x1 D0 v9 n, V1 m   (3)组织结构图及各部门的职能。
* R4 \) t" o* V/ q
  I& l& ^) [7 I$ O4 M# s' B    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员(包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员)介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。 6 A/ b) I- {7 k% H6 i/ ^
1 M( w3 n- `9 \) d) A. r
    3、单位人力资源发展计划,包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。
' I* X" A& i+ a  W5 r( y
, r* X+ T! ^4 z& I! c+ U0 B    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行,包括费用情况和业务往来情况。 7 V# D3 l+ m* Q! d- X9 n7 A
+ g2 E5 ?+ g9 W. C8 Q" H
   (六)财务计划   k' T3 O9 w$ {1 L

: R" t/ @( y( @  d) S- C    1、最近三年的财务报表及当期财务报表,包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。 7 s- ?0 a$ h1 J* G5 G

! n  ^. {$ b% ]' @    2、单位的融资计划。
+ z" d# O9 ~8 {3 g
) ~0 d8 L$ J8 {; B$ m$ J7 [% Q   (1)融资方案,包括方式、时机、条件、资金数量等。
( t4 r4 J. n' u5 I1 ?; V: u, n' H& n5 O) A3 W6 v6 f' z
   (2)融资前后的资本及股权结构变化情况。   G( N, U- D9 O0 a0 M/ B
) d9 G7 ?0 q! x9 o# w4 x: @
   (3)资金预算,包括何时需要资金,何时和通过何种方式产生回报。
( i; P7 v) p% d0 |8 q* G; i. {3 x9 x
   (4)经营成本预算,包括:原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本(如开办费用等)。 3 q1 ?$ {- t  d6 L/ w9 Z
0 t  P/ c" C4 q" T7 N+ y5 ?; x
   (5)未来的盈利预测,预计资产负债表,现金流量表和利润表。
( U* U/ t# n$ P) h# G) [& f3 i$ T" K3 i, s% H! d
   (6)盈亏分析,分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。
) }, w3 ~- G& ^  z$ A
: X5 F7 Z  d, R6 l8 w+ V   (7)资金退出计划及可能的方式:向社会发行股票;向其他单位出售等。
: Q+ a3 F! |$ g& V
* O+ C+ \7 N1 C9 h9 ^% I8 f5 y   (七)风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。
7 ?5 @, n6 w) A: V: f. T" r: I9 E; O6 N7 M; U9 B
   (八)分项实施进度
& A* t1 ]# T! k9 t% L. G3 C! z* B) [; b* D" w8 N! m0 y
详细分项列述实施计划和进度。 2 l/ \  d& F6 U2 A0 G! D

: F. f& y7 J. Z# I0 X+ j" s   (九)其它。列述上述各项未涉及,但在计划中应列述的有关问题。
' s0 P. y/ L( W  s
 
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